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    公司動態

    “不賣”包裝才能更好的賣包裝

    瀏覽次數: 日期:2020-5-27 17:11:15


    我國包裝從整體來看,是個門檻較低的行業,技術門檻低,資金門檻低,造成包裝行業,中小包裝公司居多,龍頭企業市場占有率低,整體市場集中率低,行業競爭格局分散。


    一、包裝現狀:競爭大,利潤薄


    從包裝行業產業鏈結構看,包裝是典型的中游行業,議價能力薄弱。對上游原材料價格波動只能被動接受。從下游來看,大型客戶是包裝廠的核心資源,包裝廠難以進行快速調價。中小型客戶對價格敏感,包裝廠為了搶奪客戶資源,難免陷入價格戰之中。最終,包裝廠利潤空間被長期擠壓。


    二、如何才能更好的賣包裝?


    (1)降低成本


    第一,當企業規模大到一定程度會出現規模效應讓成本降低。


    第二,進行產業鏈布局。進行了產業鏈布局能更好的應對原材料價格的波動,消除價格波動帶來對成本的影響,把成本最大程度的降到最低。


    而能做到這兩點的都是規模較大的企業,所以價格戰不斷進行的結果就是弱小的企業的市場份額被大企業占領,小公司要么被被大企業收購要么走向滅亡。


    (2)技術創新


    找別的企業技術不夠,非你不可的時候,議價能力就出來了,利潤空間相應大幅度提升。但是包裝行業屬于低技術含量行業,不會有無法模仿,顛覆行業的創造性產品,即使有,因為行業的低技術門檻也很快會被模仿復制。


    三、“不賣”包裝才能更好的賣包裝


    (3)理念創新


    通過降低成本和技術創新,提高包裝公司的競爭優勢,這是大部分包裝公司在擠破頭去做的。我們能不能嘗試著轉變思路,“不務正業”,不只賣包裝呢。


    現在大部分包裝公司和品牌方的合作就是簡單的賣自己的商品,也就是賣包裝給客戶,賺取利潤。這無可厚非,也是行業堅守了幾十年的商業模式。但是,對于品牌方來說,包裝雖然是必須品,但只要是采購,就是當前市場形勢下各個企業需要極力控制和壓縮的成本支出,所以包裝的利潤只會被不斷擠壓。


    利他思維、降維打擊的理念大家都耳熟能詳,可又是否在自己的業務上去實踐了呢?


    當我們的同行都還在苦苦的推銷自己的產品給品牌方的時候,我們是否想過我們怎么幫助品牌方的產品賣的更好,然后給我們下更多包裝的訂單?我們是否想過幫品牌方賺到更多的錢,從而不再和我們那一毛五分的殺價?


    如果我們的包裝不再是簡單的包裝載體,而是具有營銷功能呢?我們的包裝能夠為品牌方提高產品的競爭力,提高銷售額呢?


    包裝的成本品牌方在極力壓縮,可是營銷費用的預算可是在不斷增長的??!


    如果我們的包裝與品牌營銷有了完美的融合,我們是不是就不用整天擔心品牌方包裝費用的削減了呢?


    現在智能包裝就可以做到這一點,智能包裝不再是簡單的賣包裝,而為合作伙伴提供整套的智能包裝解決方案為企業數字化營銷服務,通過包裝實現品牌、消費者和零售商之間的交流互動,幫助客戶做智能營銷入口,大幅增強客戶產品競爭力,提高產品銷售額。


    國際上,斯道拉恩索公司、國際紙業公司等國際著名企業都早已開始研發智能型包裝。國內,數家上市包裝公司紛紛斥資數億元在智能包裝研發生產上。跟上智能包裝的節奏,需要一定的研究費用,而中小企業并無力承擔。這樣會讓中小企業在行業競爭的長跑中逐漸掉隊。

    既然不能造船出海,那為何不選擇借船出?;蛘叽畲龊??


    濟南嘉源電子有限公司投入上千萬研發生產CFD薄膜顯示屏,賦能傳統包裝廠,引領智能包裝2.0時代。它不僅外觀新穎吸引目光,人機交互溝通更便捷,更為產品智能營銷提供了一個新的入口,增強產品的市場競爭力。


    CFD薄膜顯示屏是英國曼徹斯特大學終身教授宋愛民團隊歷時7年研發的成果,擁有專利40余項,投入數千萬元,目前已經實現大規模量產。它不僅是全球唯一能被手機點亮的顯示屏,更能做到薄如紙,柔軟可任意彎曲,耐寒熱,無藍光傷害等諸多特點


    CFD薄膜顯示屏智能包裝,不僅帶來包裝的外觀變革,內置芯片可以與手機互聯,靠一靠,手機端顯示產品網站,商城或者營銷信息。只要有智能手機,就能產生互動,為產品營銷提供新的入口。


    CFD智能包裝樣品展示


    CFD薄膜顯示屏是全球唯一獨創產品,無法仿制,所以自帶防偽屬性。手機能點亮即為正品,人人能懂,人人會用。同時CFD薄膜顯示屏可以和RFID,NFC實現無縫對接,滿足廠家對溯源追蹤等方面的需求。


    智能包裝將是未來包裝的主流發展方向,包裝公司要想在未來的市場競爭中脫穎而出,立于不敗之地,就必須涉獵智能包裝。目前,濟南嘉源電子有限公司正在尋找智能包裝樣板客戶和行業深度戰略合作伙伴。


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